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20年蒙牛品牌路 贴近消费者是秘诀

天涯彩票资讯 2019-08-09 16:36

  对千禧一代的青少年来说,2019年的这个暑假最大快乐源泉之一,可能就是看毛不易、池子等在《向往的生活》第三季的表现,与偶像们一起体会生活的乐趣。自然而然,粉丝们也记住了节目中频频出现的特仑苏。作为冠名商,蒙牛再一次让自己的品牌与年轻消费者有了亲密互动。

  作为中国乳企的领军企业,蒙牛自成立以来,以多种创新的方式,在品牌营销方面精心布局,屡获成功。实现了从“品质引领”到“品牌引领”,可以说,蒙牛用20年时间实现了跨越式发展,而品牌已经成为了重要的核心竞争力之一。作为最好的证明是,蒙牛在BrandZ发布的2019“最具价值中国品牌100强”榜单中持续蝉联前100强,并摘取“最引领潮流中国品牌”(Most Trend-setting Brand)奖。凭借2018年以来的优异表现,蒙牛更是入选“品牌贡献榜”第一名。

  “草原牛”到“中国牛”的品牌逻辑

  20年前的1999年,恰逢中国乳业进入“黄金十年”。这期间,我国人均乳制品消费量显著增加,城镇居民由1992年的9.23kg增加至2007年的24.87kg,增长了179%。农村居民乳制品消费从无到有,2007年达到了3.52kg,比1992年增长了203%。当年还是“奢侈品”的牛奶,逐渐飞入寻常百姓家,奶业开始成为一个惠及全国13亿人口的产业。

  在成立伊始,蒙牛就极其重视品牌。通过精准对接热点事件进行营销布局,蒙牛终于打响知名度,成功走出大草原,走向全国。

  2003年,我国第一艘载人航天飞船“神舟五号”发射成功,蒙牛牛奶成为“中国航天员专用牛奶”,以航天品质定义好牛奶的品牌定位瞬间引爆市场。蒙牛“举起你的右手为中国航天加油”的广告铺满大街小巷,得到消费者的广泛认可。

  2005年,“超级女声”席卷全国,一句“酸酸甜甜就是我”让蒙牛酸酸乳的热度从99℃烧到100℃。

  2007年1月,蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商。同年,蒙牛成为博鳌亚洲论坛官方合作伙伴,特仑苏成为博鳌亚洲论坛专用牛奶。

特仑苏冠名《向往的生活》

  再到后来《独立日2》《小别离》《向往的生活》等,以及蒙牛校园3X3篮球赛、北京马拉松、“跑动中国”、全国冬运会等……十数年来,从娱乐营销到体育营销,在各个领域的盛事中,都能看到蒙牛的“身影”。

蒙牛签约第十四届全国冬运会并参与火炬传递活动

  在这个阶段,蒙牛品牌营销的逻辑是,用各种影响力IP一方面来让消费者迅速接受新品,以新品来带动整个蒙牛品牌的知名度和美誉度,另一方面也建立不同的产品品牌层次,覆盖更多的消费者。而所有这些,目的只有一个,就是更加贴近消费者,与消费者用心沟通,让消费者感受到“一杯好奶”的品质感。

蒙牛大力支持冰雪运动

  这些持续的举措,推动蒙牛在品质和品牌全面提升,已成功实现从“草原牛”到“中国牛”的转变,不仅获得全国消费者的信任信赖,更为自身高质量发展注入了强大势能。

  “中国牛”到“世界牛”的国际推力

  志存高远,锲而不舍,让蒙牛成为中国乳业的领军者,得到了社会的认可与褒奖。“中国品牌,世界共享”,在国内一系列精准品牌营销取得显著成效之后,蒙牛将目光投向了国际市场。

  作为业内率先“走出去”的中国乳企,蒙牛的国际化战略早有前瞻布局。2009年以来,蒙牛先后引进了中粮、Arla Foods和达能三大战略股东,建立起了国际化的股权治理结构。通过整合国际优质资源,蒙牛不断培养起自己的国际化战略体系,为打造蒙牛品牌的国际影响力注入强大的源动力。

  与此同时,蒙牛的国际化品牌建设布局也从未止步。

  一直以来,“中国制造”畅销全球,“中国品牌”声誉却较弱。习近平总书记2014年作出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要论述后。蒙牛深入领会、推动落实,提出“打造中国乳业世界级品牌”的战略目标。“乳业是全球性的行业,只有真正做好全球化布局,才能打造世界级品牌,融入全球市场。”